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所属品牌

中文名:雅诗兰黛

英文名:Estee Lauder

国家:美国

创建年代:1946年

创建人:雅诗兰黛夫人

雅诗兰黛产品线:
美妆
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雅诗兰黛天猫超级品牌日:从buy到buy-in的转变

2016-12-23来源于:Estee Lauder官方

随着年末圣诞季的临近,各大美妆品牌陆续推出了圣诞套装,红红火火的超豪华套装,算是对用户最实在的回馈。高端美妆品牌的“领头羊”雅诗兰黛,当然也“当红不让”,趁着圣诞季,与天猫超级品牌日联手打造了一场线上狂欢之旅。

  12月22日,天猫超级品牌日×雅诗兰黛引爆互联网,未央红、当红不让等圣诞特别商品关键词,抢占了微博、天猫等平台的热搜榜。当天,雅诗兰黛不仅以明星套装为主打,为消费者提供超值限量明星单品,更特别推出热播剧《锦绣未央》中走俏的“未央”系列唇膏,以及小棕瓶“红装”限量典藏版,可谓诚意十足,此举也被业内人士称为是传统行业线上营销的一次经典案例。

  雅诗兰黛天猫超级品牌日也受到了消费者、粉丝的热捧,活动单天销量创全年品牌店铺销量的次高峰,仅次于双11,而“红装”小棕瓶、“未央”系列口红、刘雯签名款唇膏以及圣诞“红运礼盒”更是成为疯抢的尖货,创造了令人惊叹的销售奇迹。

  未央唇膏、红装小棕瓶 “当红不让”的品牌狂欢盛宴

说明: C:\Users\xuanyi.cxy\Desktop\12月超级品牌日\雅诗兰黛\配图\image1.png

  结合雅诗兰黛稳健的圣诞季狂欢及热门新品,雅诗兰黛天猫超级品牌日在“当红不让”的活动主题下,超值主打多套套装产品,如此难得的礼遇,迅速在线上引爆了顾客消费热情。

  如果说套装的推出更像是雅诗兰黛常规的圣诞礼遇,新品的线上首发,则突显了天猫超级品牌日与雅诗兰黛强强联手,对各渠道资源的综合利用。

说明: C:\Users\xuanyi.cxy\Desktop\12月超级品牌日\雅诗兰黛\配图\image4.png

  天猫超级品牌日当天,雅诗兰黛发售了大热新品“未央”系列唇膏以及红色版本的小棕瓶精华。“未央”系列唇膏将唐嫣在《锦绣未央》中从软萌少女粉到霸气未央红四种颜色一网打尽,包含“戎装西柚色”、“县主最爱色”、“进宫面圣款”、“出嫁正红色”四款;红色版本的小棕瓶精华则是雅诗兰黛推出的限量圣诞礼盒之一,也在当天同步发售。

  为了提升用户参与雅诗兰黛新品互动的热情,天猫超级品牌日与雅诗兰黛联手打造了一系列的线上造势、线下跟进的联合营销,并借助丰富的营销矩阵、渠道资源、创意策划,为用户带去了集视觉、互动等顶级体验为一身的购物体验。罗晋和刘雯等大咖也为本次雅诗兰黛天猫超级品牌日站台,引燃雅诗兰黛彩妆的新风向。

说明: C:\Users\xuanyi.cxy\Desktop\12月超级品牌日\雅诗兰黛\配图\luojin.png

  针对“未央”系列唇膏,在雅诗兰黛方面,通过邀请其中国区彩妆大使唐嫣为其站台,成功打造了一波红遍网络的“粉丝经济”,同时,微博热门话题#就爱大红唇#也吸引了无数网友晒出自己的美丽“未央”唇色照片,不仅直接提升了“未央”系列唇膏的销量,更进一步提升了雅诗兰黛的品牌美誉度与时尚度。

  在天猫超级品牌日方面,利用天猫站内产品和大数据体系,为雅诗兰黛品牌提供了更多线上的转化和反馈,也为其带来巨大的曝光量与口碑转化率。

  更加值得一提的是,线上传播之余,线下的联动传播也在进行。本次天猫超级品牌日还与雅诗兰黛联合推出了特别设计款礼盒,与此同时,两套主题为“当红不让”的海报也同步发布,两大举动成功将本次活动的影响力由线上引入线下。

  通过线上、线下的联动传播,以及创意互动环节的设置,成功让用户在活动过程中去理解和认可品牌传达信息,使雅诗兰黛收获了一个品牌与销量双丰收的超级品牌日。

  buy到buy-in 超级品牌日助力传统行业线上营销

  业内人士认为,与天猫超级品牌日的合作,将为雅诗兰黛拓展线上业务,碰撞出更多的市场可能性,也为化妆品品牌乃至整个传统行业的创意营销开启全新模式。

  “天猫超级品牌日是每个品牌自己的双11,天猫将和每个品牌做联合投放。”据相关负责人介绍,天猫超级品牌日为各个合作品牌量身打造专属活动日,包括渠道资源、互动策划、媒介资源等各方面,而这正是雅诗兰黛近年来最看重的能力。

  对雅诗兰黛而言,与天猫超级品牌日的合作是一次高效的线上、线下业务整合营销,更是快速提升电商业务能力的一大捷径。从本次合作不难看出,天猫超级品牌日借助阿里巴巴集团的线上运营经验、各方渠道资源、粉丝效应及巨大流量,通过制造创意互动话题,为品牌打造亲民、有趣的营销玩法,从而吸引优质用户群体关注,在提高流量转化率的同时巩固品牌地位。

  事实上,雅诗兰黛并不是个案。在天猫超级品牌日的长线战略中,作为“天猫×品牌”的落地活动,天猫会根据商家现有的资源优势,为品牌提供整体的创意策划和市场资源整合。因此,对任何超级品牌商而言,借助天猫超级品牌日,就是完成了一次高效率的品牌营销。而于用户而言,则在商家降低运营成本后获得让利,增强用户粘性,从而实现对产品BUY到对整个品牌BUY IN的转变。

  目前,天猫超级品牌日已经与包括beats、玛莎拉蒂、植村秀、Topshop、星巴克、oppo等国内外知名品牌进行了深度合作,仅在今年12月的圣诞季,天猫超级品牌日就围绕圣诞、送礼的主题,联合雅诗兰黛、华为、德芙等八个品牌,共同打造了主题为“天猫超级品牌日,过节的方式简单点”的活动,均取得了不错成效。

  可以预见,在不久的未来,随着参与天猫超级品牌日的商家越来越多,阿里全系资源也将以此为节点进行更高效的整合,包括内容、渠道、流量、营销方式等在内的综合服务,未来都将导入给平台商家,更好地提升其竞争力。


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